一瓶功能饮料，何以卖到大江南北？

　　在竞争激烈的饮料市场中，东鹏特饮宛如一匹黑马，一路疾驰，成绩斐然。2024年，对于东鹏特饮来说，是极具里程碑意义的一年。其营业收入实现了飞跃式增长，达到了158.4亿元，同比增长幅度高达40.7%，这样的增速在整个饮料行业中都十分惹眼。归属于母公司股东的净利润更是表现出色，达到了33.3亿元，同比增长63.1%。这一净利润的增长速度，远超许多同行业企业，展现出东鹏特饮强大的盈利能力和良好的发展态势。

　　进入2025年，东鹏特饮的强劲增长势头丝毫未减。第一季度的业绩报告再次震撼市场，营业收入达到48.5亿元，同比增长39.2%。净利润也实现了大幅增长，达到9.8亿元，同比增长47.6%。这样的增长速度，让东鹏特饮在饮料市场中持续保持领先地位，也让投资者和行业观察者对其未来发展充满了更多期待。

　　东鹏特饮在市场份额方面同样表现出色。尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%，500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。这一系列数据充分证明了东鹏特饮在能量饮料市场的强大竞争力，以及消费者对其产品的高度认可。

品牌破局：后疫情时代的逆袭之路

　　2020年，新冠疫情的爆发给全球经济带来了巨大冲击，饮料行业也未能幸免。消费市场疲软，线下渠道受阻，众多品牌陷入增长困境。然而，东鹏特饮却在这艰难的环境中逆流而上，通过一系列巧妙的品牌策略，实现了逆势增长。

　　东鹏特饮深知，在竞争激烈的功能饮料市场中，必须拥有独特的定位才能脱颖而出。于是，它将目光聚焦于年轻一代消费者，针对他们追求个性、渴望成功、充满活力的特点，提出了“年轻就要醒着拼”这一极具感染力的品牌口号，精准地击中了年轻人的内心，与他们建立起了强烈的情感共鸣。

　　为了进一步贴近年轻消费者，东鹏特饮开启了多元化的年轻化营销之路。在影视综艺方面，赞助了《盗墓笔记重启》《安家》等多部热门影视剧，还霸屏湖南卫视《天天向上》等卫视综艺，通过剧情植入和互动环节，让品牌形象深入人心。在体育赛事领域，积极参与ICC、世界杯、CEC、无人机等国内外体育赛事，赞助电竞赛事，与英雄联盟传奇杯、王者荣耀职业联赛（KPL）等合作，为选手和观众提供能量支持，将品牌与热血拼搏的体育精神紧密相连。

　　2022年卡塔尔世界杯期间，东鹏特饮在央视投放广告，其独特的“醒脑”神曲迅速火遍大江南北，让更多人记住了这个充满活力的品牌。2024年，东鹏特饮成为中央广播电视总台巴黎奥运会转播黄金合作伙伴，在奥运会这一全球瞩目的体育盛会上，全方位展示品牌形象，喊出“为国争光，东鹏能量”的口号，进一步提升了品牌的知名度和美誉度，强化了品牌与年轻消费者的情感纽带。

　　在数字化营销方面，东鹏特饮也是走在了行业前列。作为较早应用“一物一码”技术的品牌之一，通过该技术有效链接并激励了C端消费者。实现“四码合一”，为产品赋予唯一标识，在生产、入库、仓储、出库及运输过程中记录商品流转信息，做到精细化管理，防止窜货乱市现象。将线下扫码用户聚拢到微信公众号，通过营销活动持续经营，形成营销闭环。

　　截至目前，东鹏饮料累计不重复扫码用户超1.3亿，领先于整个行业，完成了“互联网+”的布局。还在淘宝、天猫、京东等传统电商平台，抖音、快手等短视频平台，拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台设立品牌旗舰店，通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品销售。

渠道致胜：卷时代的破局之道

　　在饮料行业，渠道是产品触达消费者的关键桥梁，其竞争的激烈程度丝毫不亚于品牌与产品的角逐。东鹏特饮深知这一点，在渠道建设上不遗余力，通过一系列行之有效的策略，在“渠道卷”的时代成功制胜。

　　东鹏特饮大力推进渠道下沉，将触角深入到三四线城市乃至乡镇农村地区。通过建立“县级经销商+乡镇分销商”的模式，东鹏特饮成功地将产品铺进了偏远农村的小卖部、夫妻店等终端。截至2024年，东鹏特饮在三线以下城市的销售额占比达58%，较2020年提升了12个百分点。这种下沉策略，不仅扩大了市场覆盖面，还让东鹏特饮贴近了广大价格敏感型消费者，进一步夯实了市场根基。

　　精细化运营也是东鹏特饮渠道策略的一大亮点。东鹏特饮率先采用“一物一码”技术，消费者扫码即可参与抽奖，累计不重复扫码用户达2.1亿。这一技术不仅提升了用户黏性，还帮助企业实时监控终端动销数据，实现精准补货，大大提高了渠道运营效率。在终端陈列方面，东鹏特饮在全国投放超50万台专用冰柜，要求终端门店将东鹏特饮陈列在最显眼位置。数据显示，冰柜终端的销售额是普通货架的3倍。

　　随着电商和新零售的兴起，东鹏特饮积极开拓新兴渠道。在淘宝、京东等传统电商平台，抖音、快手等短视频平台，拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台，都能看到东鹏特饮的身影。通过线上线下融合的方式，东鹏特饮拓宽了销售路径，满足了消费者多元化的购物需求，进一步提升了产品的市场占有率。

组织升级：内部管理的蜕变

　　在企业发展的征程中，组织管理犹如基石，支撑着企业大厦的稳固与发展。东鹏特饮深刻认识到这一点，在不断发展壮大的过程中，持续推进组织管理升级，为企业的腾飞奠定了坚实基础。

　　东鹏特饮积极优化内部流程，引进先进的管理理念和工具，对业务流程进行全面梳理与再造。通过建立标准化的作业流程和高效的协同机制，减少了内部沟通成本，提高了工作效率。在生产环节，引入自动化生产线和信息化管理系统，实现了生产过程的精准控制和实时监控，大大提升了生产效率和产品质量。

　　人才是企业发展的第一资源，东鹏特饮高度重视人才培养与引进。建立了完善的人才培养体系，通过内部培训、轮岗锻炼、导师带徒等多种方式，为员工提供广阔的发展空间和成长机会。还积极从外部引进优秀人才，尤其是具有丰富行业经验和创新能力的高端人才，为企业注入新的活力和智慧。截至2024年，东鹏特饮拥有一支超过5000人的高素质员工队伍，其中研发人员占比超过10%。

　　为了充分激发员工的积极性和创造力，东鹏特饮建立了科学合理的激励机制。在薪酬福利方面，提供具有竞争力的薪资待遇和完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。在绩效考核方面，采用KPI与OKR相结合的方式，对员工的工作表现进行全面、客观的评价，并根据考核结果给予相应的奖励和晋升机会。

　　股权激励也是东鹏特饮激励机制的重要组成部分，通过向核心员工授予股票期权，将员工的利益与企业的利益紧密绑定，增强了员工的归属感和忠诚度。

携手共进：与星欧注册的合作之旅

　　在东鹏特饮的发展历程中，与星欧注册的合作是浓墨重彩的一笔。随着市场竞争的日益激烈，东鹏特饮意识到，要实现可持续发展，必须借助外部专业力量，进一步提升企业的管理水平和运营效率。在对全国十多家一线咨询品牌公司进行评估和对比，并对星欧注册集团的项目进行实地考察后，东鹏特饮被星欧注册的专业能力和成功案例所打动，决定与星欧注册集团展开为期一年的咨询合作。

　　在上市的前一年，东鹏饮料集团管理升级项目正式启动。星欧注册集团专家团队深入东鹏特饮内部，通过与各部门员工的沟通交流、实地调研等方式，全面剖析了企业当下管理的难点和痛点。针对这些问题，星欧注册提出了具有针对性的解决方案，为东鹏特饮导入了全员业绩管理模式、绩效激励模式、高效团队管理模式三大企业管理升级核心模块，并制定了一系列行之有效的落地执行方案。

　　在合作过程中，星欧注册的专家们不仅凭借专精的业务能力为东鹏特饮提供了专业的指导，还以德修立身的态度引导东鹏特饮践行企业发展新理念。通过导入全员业绩管理模式，明确了各部门、各岗位的工作职责和业绩目标，将员工的工作表现与薪酬、晋升紧密挂钩，极大地激发了员工的工作积极性和主动性。

　　绩效激励模式的实施，进一步优化了薪酬结构和激励机制，使员工的付出得到了更合理的回报，增强了员工的归属感和忠诚度。高效团队管理模式的推行，则通过加强团队建设、提升沟通协作效率等方式，打造了一支团结奋进、高效执行的团队。

　　在东鹏饮料集团全体成员和星欧注册集团专家老师的通力协作下，企业的全面管理升级取得了骄人的成绩。员工的工作效率得到了有效提升，企业的运营成本大幅降低，产品质量和服务水平显著提高。

　　东鹏特饮董事长林木勤对星欧注册的服务给予了高度评价：“星欧专家团队不仅利用专精的业务能力为东鹏剖析了当下管理的难点、痛点，还提出具有针对性的解决方案，星欧独创的三维绩效管理模式有效解决了东鹏多年存在的管理问题。”