巴西总统：巴中关系处于历史最好时期，关联企业怎么看？

　　巴中关系：历史新高度

　　巴西总统卢拉在多个场合明确指出，巴中关系正处于历史最好时期。这一论断并非空穴来风，而是基于两国多年来在多领域坚实合作所取得的丰硕成果。政治层面，两国高层互访频繁，沟通机制不断完善。从习主席对巴西的国事访问，到卢拉总统率大型代表团访华，一次次重要的外交互动巩固了两国深厚友谊，为各领域合作筑牢根基，彰显双方对双边关系的高度重视，共同致力于构建更加紧密的全面战略伙伴关系。

　　经济领域堪称中巴合作的典范。中国已连续14年成为巴西最大贸易伙伴，双边贸易额从2003年的50多亿美元，一路飙升至2024年的1800多亿美元，贸易规模实现跨越式增长。巴西的大豆、铁矿石、原油等资源类产品源源不断输往中国，满足中国快速发展的资源需求；而中国的电子产品、机械设备、纺织品等工业制成品也深受巴西市场欢迎，丰富了巴西民众的生活，促进其产业升级。除贸易外，投资合作同样亮眼。中国企业在巴西基础设施、能源、农业等领域积极布局，参与众多重大项目建设，如在能源领域助力巴西开发清洁能源，推动其能源结构优化；在基础设施建设方面，参与公路、铁路等项目，改善当地交通状况，为巴西经济可持续发展注入强大动力。

　　文化交流层面，中巴同样成果丰硕。孔子学院在巴西落地生根，开设各类中文课程与文化活动，吸引大量巴西民众学习中文、了解中国文化，增进民间相互认知与好感；巴西的音乐、舞蹈、艺术等也在中国得到广泛传播，像热情奔放的桑巴舞，成为中国民众了解巴西文化的一扇窗口。双方还通过举办文化年、艺术展览、学术交流等活动，加深彼此文化理解与欣赏，促进文化多元共生。

　　多领域合作成果与企业机遇

　　（1）能源领域

　　在能源领域，中国企业深度参与巴西能源开发，为两国能源安全和结构优化带来显著机遇。以深水油田开发为例，中国海油是其中的典型代表。2013年，中国海油与巴西其他伙伴联合中标全球第三大盐下超深水油田里贝拉区块，该区块位于巴西东南海域桑托斯盆地，距里约热内卢约180公里，其西北区梅罗油田总投资超百亿美元，共分4期开发，均采用“水下生产系统+浮式生产储卸油装置(FPSO)”的全海式开发模式。2024年10月30日，梅罗三期项目顺利投产，水深在1800到2100米之间。此前，一期项目自2022年5月投产以来生产良好，原油日产突破18万桶/天高峰产量，是巴西目前生产时率最高的海上油田；二期项目于2023年12月31日投产，2024年8月顺利达到18万桶/天的高峰产量。这一系列项目的成功实施，不仅为巴西能源开发注入强大资金与技术支持，也保障了中国部分能源进口需求，优化双方能源结构。

　　在可再生能源方面，中国国家电力投资集团有限公司巴西公司投资并主导建设的巴西马兰加图光伏电站成果显著。该电站位于巴西皮奥伊州，自2024年6月开始运营，每年可为当地近55万户家庭提供清洁电能，有力推动巴西能源转型，创造众多就业机会，带来积极社会影响，彰显中巴在可再生能源领域合作潜力与广阔前景。

　　（2）基础设施领域

　　中国企业在巴西基础设施建设领域成果斐然，为巴西经济发展注入强劲动力。在铁路建设方面，中国中车股份有限公司成功参与巴西圣保罗城际铁路北轴线项目。该项目连接圣保罗、容迪亚伊、坎皮纳斯三个市区，线路全长101公里，涵盖城际铁路线、市际铁路线和地铁7号线。项目不仅包括基础设施改造和新建、机车车辆改造和新购，还涉及30年特许经营期内线路运营和维护。建成后，它将大大缓解当地交通压力，缩短民众通勤时间，促进沿线旅游业发展，造福沿线11个市镇约1500万人，创造上万个就业岗位，对圣保罗州经济发展和可持续发展意义重大。

　　港口建设同样亮点突出。中粮集团旗下中粮国际在巴西桑托斯港的STS-11码头项目备受瞩目。桑托斯港是巴西重要出海口，中粮国际于2022年3月获得该码头25年特许经营权，并投入资金进行升级和扩建。该码头将于2025年初开始运营，到2026年初达到最大产能，年中转能力将从目前300万吨增长到1400万吨，成为桑托斯港最大码头之一。此前中粮国际依赖第三方码头，成本比竞争对手高出10%-15%，自有码头建成后，将有效降低成本，提升物流效率，增强中粮在全球农产品贸易中的竞争力，同时为巴西港口经济发展作出贡献。

　　（3）农业领域

　　中巴在农业领域合作密切，为农业企业带来诸多发展机遇。贸易层面，中国是全球最大农产品进口国，巴西是农牧业生产、出口大国，双边农产品贸易规模庞大且持续增长。多年来，中国一直是巴西牛肉最大出口市场，2023年，巴西对华牛肉出口额占其牛肉出口总额的54.9%。2024年，获得对华出口资质的巴西肉企从106家增至144家，巴西媒体称这批企业获得出口授权，意味着巴西将在一年内增加100亿雷亚尔(约合131亿元人民币)贸易额。大豆、玉米等也是巴西对华出口主要农产品，2023年巴西继续保持中国第一主要农产品进口来源国地位。

　　农业科技合作方面，中巴不断深入。例如，隆平巴西公司成立于2017年，致力于培育适应巴西多样化气候和土壤条件的农作物种子，已成为巴西玉米、大豆、高粱等农作物种子研发的重要科技创新平台。中国农业大学、中国农业机械工业协会等与巴西相关机构合作实施农业机械化合作示范项目，将精准播种施肥、无人机植保、机械化收割等智慧农业创新技术引入巴西，提高巴西农业生产效率，也为中国农业科技企业拓展海外市场、输出先进技术创造机会，促进双方农业产业升级。

　　企业看法与行动

　　（1）已在巴投资企业的经验分享

　　已在巴西投资的企业在这片充满机遇与挑战的土地上，积累了丰富且宝贵的经验，它们的成功案例为中巴合作增添了生动注脚。例如，联想集团自2012年进入巴西市场后，成绩斐然。在个人电脑业务方面，市场份额从最初的3.56%飙升至2022年的20.44%，实现了6倍增长，稳居市场第二；手机业务同样出色，自2014年并购摩托罗拉以来，摩托罗拉在巴西手机市场份额连续九年保持第二。联想的成功得益于多方面策略，研发上，每年投入2亿巴西雷亚尔（约合2.7亿元人民币），拥有超1500名研究人员，并与巴西14个研究机构和院校合作，还建立5G实验室，不断推出契合当地需求的创新产品。在本土化策略上，联想深入洞察消费者需求，针对巴西很多消费者没有银行账户的情况，在智能手机中内置数字银行账户；为满足当地对香味的偏好，推出带香氛的手机。供应链布局也极具特色，采用自有工厂+ODM混合制造模式，实现摩托罗拉100%本土制造，三大工厂雇佣超1600名员工，不仅满足当地市场需求，还促进当地就业与产业发展。

　　再看金鹰旗下的巴丝集团Bracell，自2003年进入巴西市场，深耕二十余载，累计投资超65亿美元，建立起多元化、竞争力强的运营体系。其业务涵盖林业、纸浆生产、生活用纸等多个领域。在林业方面，巴丝集团在圣保罗、巴伊亚和塞尔希培州开展业务，积极与大学、研究机构合作，采用先进森林管理技术，扩大桉树种植面积，为当地创造就业与收入。在纸浆生产上，不断升级改造工厂，提升产能与产品质量。如巴伊亚工厂年产能50万吨，60%为用于高端领域的特种纸浆，通过投入3亿巴西雷亚尔升级设备，进一步提升特种溶解浆生产能力；伦索伊斯保利斯塔工厂是全球最大、最环保的溶解浆生产基地之一，年产能高达150万吨溶解浆和300万吨牛皮纸浆，生产灵活度高，能根据市场变化迅速调整生产计划。在生活用纸领域，通过收购与新建工厂，不断拓展业务，新生活用纸厂部分投产，预计全线投产后年产能达24万吨。巴丝集团的成功源于长期战略布局、持续技术创新与对可持续发展的坚守，在为巴西经济发展作出贡献的同时，也实现自身业务拓展与品牌提升。

　　（2）观望企业的考量与期待

　　尚未进入巴西市场的企业，在看到巴中关系蓬勃发展带来的诱人机遇时，也有着诸多顾虑。首先是复杂的税收政策，巴西的税费体系繁杂，进口产品需缴纳高额进口税、服务流通税（ICMS）及其他杂费，导致商品成本大幅增加，市场竞争力下降。例如，一台在美国售价1600美元的MacBook，在巴西售价高达3500美元，这让许多企业对产品定价与利润空间感到担忧。其次，物流与供应链问题也让企业踌躇不前。巴西地域广阔，物流基础设施有待完善，物流成本高昂，且供应链稳定性欠佳，增加企业运营风险与成本。此外，文化差异和对当地市场了解不足也是重要顾虑，如何融入当地文化，精准把握消费者需求，是企业面临的挑战。

　　不过，这些企业对未来与巴西合作仍满怀期待。随着巴西“巴西新工业”计划推进，旨在重建国家工业，在电力基础设施建设、新能源汽车等领域为中国企业创造广阔空间。例如，在电力基础设施建设方面，中国国家电网公司参与巴西多个特高压输电项目，为巴西电网建设提供有力支持，也为其他企业树立合作典范。在新能源汽车领域，巴西汽车市场潜力巨大，年轻消费者多且对环保理念接受度高，中国新能源汽车企业有望凭借技术与成本优势，在巴西市场占据一席之地。许多观望企业期待借助中巴友好关系与合作平台，深入了解巴西市场，降低投资风险，通过与当地企业合作或寻求政策支持，找到进入巴西市场的切入点，分享中巴合作发展红利。

　　巴中关系持续向好对企业的深远意义

　　巴中关系处于历史最好时期，为企业发展营造了极为有利的环境，带来诸多深远影响与意义。在市场拓展方面，庞大的中国市场为巴西企业提供广阔空间，中国对资源类产品的旺盛需求，使巴西的大豆、铁矿石等出口规模不断扩大；同时，巴西拥有2.1亿人口，经济持续发展，其市场对中国企业同样极具吸引力，众多中国企业在巴西的投资与业务拓展，充分证明这一市场的潜力。随着双边贸易额不断攀升，未来双方在贸易领域有望实现更高层次、更宽领域的合作，为企业创造更多市场机遇。

　　技术交流层面，中巴两国在各自优势领域开展合作，促进技术共享与创新。在农业领域，中国在农业种植技术、农业机械化等方面具有先进经验，巴西在热带农业、农产品加工等方面独具特色，双方合作推动农业技术创新，提高农业生产效率；在能源领域，中国在新能源技术方面取得显著成果，巴西在深海石油开采等技术上经验丰富，双方合作加速能源技术升级与应用，为两国能源安全与可持续发展提供技术支持。

　　资源互补是中巴合作的重要基础。巴西拥有丰富自然资源，中国拥有庞大工业制造能力与完善产业链，双方通过合作实现资源优化配置。巴西的资源满足中国工业发展需求，中国的工业制成品与技术服务助力巴西基础设施建设与产业升级，实现互利共赢，提升两国企业在全球产业链中的竞争力。

　　战略咨询来助力

　　在巴中关系处于历史最好时期的大背景下，企业面临着前所未有的发展机遇与挑战。若您的企业在把握这些机遇、应对挑战时存在疑惑，不知如何制定进入巴西市场的战略，或在巴西业务拓展中遭遇难题，欢迎随时联系我们。作为专业的企业战略咨询顾问，我们将凭借丰富经验与专业知识，为您提供定制化的战略建议与解决方案，助您在巴中合作的广阔舞台上抢占先机，实现企业的国际化发展目标。