出行热、消费旺、体验新，品牌营销如何在假期发力？

　　出行热与消费市场的新机遇

　　如今，假期出行热已然成为一种显著的社会现象，彰显着人们对生活品质的追求和消费观念的转变。以2025年五一假期为例，全社会跨区域人员流动量超14.67亿人次，全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%；国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0%。各地景区游客如织，像北京故宫、四川九寨沟等热门景点，门票早早售罄，景区内人潮涌动。

　　再看2024年国庆节假期，全国国内出游7.65亿人次，按可比口径同比增长5.9%，较2019年同期增长10.2%；国内游客出游总花费7008.17亿元，按可比口径同比增长6.3%，较2019年同期增长7.9%。假期期间，不仅旅游景区人满为患，各地商圈、酒店也是热闹非凡，消费市场一片繁荣。

　　出行热的背后，是庞大的潜在消费群体。人们在出行过程中，吃、住、行、游、购、娱等各个环节都蕴含着消费需求，这为品牌提供了广阔的市场空间。无论是旅游景区周边的特色餐饮、住宿，还是交通出行中的交通工具租赁、加油服务，亦或是购物环节中的纪念品、特色商品购买，都成为品牌发力的重要领域。

　　消费新特点洞察

　　（1）消费品类多元化

　　在假期消费市场中，除了传统的旅游消费持续火爆外，消费品类呈现出多元化的发展态势。新茶饮、特色餐饮、文创产品等新兴消费品类在假期迎来了销售高峰。以新茶饮为例，据相关数据显示，在2025年春节假期，喜茶多店春节销量涨幅超300%，部分门店增幅甚至超900%；奈雪的茶多地门店销售大涨630%，其位于泰国曼谷的5家门店业绩均创历史新高，部分门店单日营业额突破23万泰铢。茶百道全国多地门店销量在春节假期大幅增长，除夕至大年初七，多家门店销量增幅超400%，甚至有景区门店销量增幅达3500%。

　　新茶饮品牌在假期的火爆并非偶然。随着消费者健康意识的提升，对茶饮的需求不再局限于传统的奶茶，而是更加倾向于低糖、低脂、富含水果营养的新茶饮产品。同时，新茶饮品牌不断推出创新产品，如奈雪的茶的“霸气东方石榴”，以新鲜石榴为原料，口感清甜，富含维生素，自推出以来便受到消费者的热烈追捧，在国庆期间累计售出近百万杯。此外，新茶饮品牌还通过与热门IP联名、推出限定款产品等方式，吸引消费者的关注，激发消费欲望。例如，茶百道与经典IP《新白娘子传奇》开展联名活动，让不少网友直呼“回到童年”，消费者参与活动即可获得联名杯套、纸袋、徽章，还有机会获得“净瓶”、“金钵”立体冰箱贴，寓意新的一年“平平安安、盆满钵满”，这一活动不仅增加了产品的趣味性和收藏价值，也提升了品牌的知名度和影响力。

　　（2）个性化与体验式消费崛起

　　如今的消费者，尤其是年轻一代，更加追求个性化与体验式消费。他们不再满足于传统的旅游观光模式，而是更倾向于参与能够展示个人独特品味和风格的活动，如休闲露营、逛博看展、换装旅拍等。数据显示，在2025年“五一”假期，休闲露营订单量同比增长390%，北京订单量居首位；北京地区展览相关订单量同比增长550%。

　　休闲露营成为年轻人假期出游的热门选择，他们在山林湖泊间搭建帐篷，享受大自然的宁静与美好，体验亲手烹饪美食、与朋友围坐聊天的乐趣。这种沉浸式的体验，让消费者能够暂时远离城市的喧嚣，放松身心，满足了他们对个性化生活方式的追求。逛博看展也备受年轻人青睐，他们在博物馆、美术馆中欣赏艺术作品，感受历史文化的魅力，通过与展品的互动，获得独特的文化体验。一些博物馆还推出了夜间展览、沉浸式展览等创新形式，吸引了大量年轻观众。换装旅拍则让消费者能够在特定的场景中，换上古装或特色服装，拍摄一组美美的照片，记录下美好的瞬间，同时也满足了他们对角色扮演和社交分享的需求。

　　品牌若想在市场中脱颖而出，就必须精准把握消费者的个性化需求，提供多样化的消费体验。例如，一些景区推出了定制化的旅游线路，根据游客的兴趣爱好、时间安排等因素，为其量身打造旅游方案；一些餐厅推出了DIY烹饪体验，让消费者亲自参与美食的制作过程，增加消费的趣味性和互动性；一些品牌还开设了线下体验店，让消费者在店内能够亲身感受产品的特点和优势，通过互动体验，加深对品牌的认知和好感。

　　品牌营销成功案例剖析

　　（1）新茶饮品牌联名策略

　　在假期营销中，新茶饮品牌的联名策略取得了显著成效。以茶百道为例，在国庆期间与陕西历史博物馆推出联名活动，以大唐遗宝为灵感，将四种唐代精美文物与丝绸之路结合，焕新联名饮品杯和联名纸袋。这一联名活动不仅提升了品牌的文化内涵，还吸引了众多消费者的关注，活动期间相关产品销量增长了50%。喜茶与《光・遇》手游的联名活动同样备受瞩目，选取人气产品水牛乳双拼波波、多肉葡萄作为联名饮品，推出联名限定杯套、纸袋包材以及限定周边，并在全国设立18家深度主题门店。活动期间，喜茶门店客流量大幅增加，销量同比增长40%，相关话题在社交媒体上的讨论量超过1000万次。奈雪的茶与动漫形象飞天小女警联名，推出高度适配国庆出游场景的周边，如行李牌、背包、保温壶等，成功出圈。国庆首日，奈雪的茶全国多地门店爆单，部分门店较节前销量提升明显，深圳机场店和杭州萧山机场店同时登上奈雪门店销量前十。

　　这些联名活动的成功，关键在于精准的目标受众定位和独特的创意设计。新茶饮品牌的主要消费群体是年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢追求个性化和潮流感。与热门IP、动漫形象、游戏等联名，能够吸引年轻人的关注，激发他们的消费欲望。同时，联名活动中的定制产品、周边和主题门店，为消费者提供了独特的消费体验，增加了品牌的粘性。

　　（2）其他行业品牌创意营销

　　除了新茶饮品牌，其他行业的品牌在假日营销中也各显神通。丝芙兰在假日期间利用Twitter推广SephoraClaus微网站，粉丝可以在微网站上键入自己的“美丽心愿”（丝芙兰美妆产品），并直接分享到Twitter账号。通过这种方式，丝芙兰收集了粉丝的心愿，并在微网站上展示，配上动态视觉效果，吸引了大量粉丝参与，活动期间相关推文多达50,000条，品牌知名度得到了有效提升。

　　吉百利则把Facebook游戏加入每年一期的推广活动中，开发了一款基于奥林匹克体育项目的GooGames游戏，作为每年一度的奶油蛋营销活动。粉丝可以选择“PoleYolk”、“Goodles”、“TripleBump”等游戏，并获得虚拟奖品。在游戏前，玩家必须点“喜欢”吉百利的Facebook主页，从而扩大了活动的宣传范围。这款游戏实现了将用户制造推广内容与高互动参与的活动结合，最大化地推广了吉百利的假日营销活动，活动期间奶油蛋的销量增长了30%。

　　这些品牌的成功经验表明，在假日营销中，品牌需要根据自身特点和目标受众，选择合适的营销渠道和方式，通过创意和互动，吸引消费者的参与，提升品牌的知名度和影响力。无论是新茶饮品牌的联名策略，还是其他行业品牌的创意营销，都为品牌在假期发力提供了有益的借鉴。

　　品牌假期营销发力策略

　　（1）借势热点，打造主题营销

　　品牌要善于捕捉假期热点，结合自身品牌定位，打造具有吸引力的主题营销活动。例如，在热门影视、游戏、动漫IP火爆之际，品牌可以积极寻求合作，推出联名产品或主题活动。库迪咖啡与《哪吒2》联名，推出联名系列新品及周边，以14款诚意满满的周边和9.9元的亲民价格，成功吸引了大量消费者，自2月27日正式官宣联名以来，库迪咖啡在全网的社媒互动量高达139万+，品牌声量高涨67万+。这种合作方式不仅借助了IP的强大影响力，吸引了粉丝群体的关注，还通过创新的产品设计和营销策略，将IP粉丝转化为品牌的潜在消费者。

　　品牌还可以结合假期的文化内涵和节日氛围，打造特色主题活动。在春节期间，许多品牌会推出具有中国传统文化元素的产品和活动，如限量版的新年礼盒、传统民俗体验活动等，让消费者在享受假期的同时，感受到品牌的文化底蕴和节日关怀。

　　（2）线上线下融合，增强互动体验

　　在数字化时代，线上线下融合是品牌营销的重要趋势。线上，品牌可以通过社交媒体平台、电商平台等进行宣传推广，发布精美的图片、有趣的视频和互动性强的内容，吸引用户的关注和参与。利用社交媒体的话题功能，发起与假期相关的热门话题讨论，如“我的五一旅行攻略”、“国庆美食大赏”等，引导用户分享自己的假期经历和感受，提高品牌的曝光度和用户粘性。通过电商平台推出假期专属的优惠活动、限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。

　　线下，品牌可以举办各种体验活动，如主题市集、产品试用、亲子互动等，让消费者亲身感受品牌的魅力。一些品牌会在假期期间开设快闪店，以独特的店铺设计和丰富的活动内容，吸引消费者前来打卡。举办亲子运动会、手工制作等亲子互动活动，不仅能增强品牌与消费者之间的情感联系，还能吸引家庭消费群体，扩大品牌的市场份额。品牌还可以通过线上线下的互动，实现流量的相互转化。线上购买产品可享受线下门店自提的优惠，线下参与活动可获得线上专属的优惠券等，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。

　　（3）精准定位，满足细分需求

　　品牌需要精准定位目标群体，深入了解不同人群的特点和需求，制定针对性的营销策略。对于亲子家庭，品牌可以推出亲子套餐、亲子旅行线路、儿童专属产品等，满足家庭出游和亲子互动的需求。家佳康以中秋节北京朝阳大悦城品牌焕新之旅亲子快闪体验活动为契机，通过场景营销、一站式互动品鉴、沉浸式品牌体验等组合打法，借助深度融合家佳康“安全更健康”定位的亲子互动游戏及亚麻籽猪烤肉品鉴体验等，多维度阐释品牌的“安全”“健康”基因，深度影响消费者心智并圈粉“亲子家庭”的目标圈层。

　　针对年轻情侣，品牌可以打造浪漫的约会场景，推出情侣款产品、情侣专属优惠等。在情人节期间，许多餐厅会推出情侣套餐，布置浪漫的用餐环境，吸引情侣前来消费；一些珠宝品牌会推出情侣对戒、情侣项链等产品，满足情侣们表达爱意的需求。对于老年人群体，品牌可以关注他们对健康、休闲的需求，推出健康养生产品、老年旅游专线等。通过精准定位和个性化营销，品牌能够更好地满足不同消费者的需求，提高营销效果和客户满意度。

　　把握假期营销机遇，咨询开启品牌新征程

　　在出行热、消费旺、体验新的假期市场环境下，品牌营销蕴含着无限潜力与机遇。从消费市场的繁荣景象，到消费特点的深刻转变，再到成功案例的经验借鉴以及切实可行的发力策略，我们清晰地看到了品牌在假期实现突破与发展的路径。

　　品牌若想在假期营销中脱颖而出，就需要精准把握市场动态，深度理解消费者需求，勇于创新营销方式。借势热点打造主题营销，实现线上线下融合增强互动体验，精准定位满足细分需求，这些策略将助力品牌在假期市场中赢得消费者的青睐，提升品牌知名度与市场份额。

　　然而，在实际操作过程中，品牌营销面临着诸多挑战，如何精准定位目标受众、如何创新营销内容、如何整合线上线下资源等问题，都需要专业的分析与策划。如果您在品牌营销方面存在困惑与需求，欢迎随时咨询我们。作为专业的品牌营销咨询顾问，我们将凭借丰富的经验和专业的知识，为您量身定制专属的品牌营销方案，助您在假期营销中抢占先机，实现品牌的飞跃发展。