营销管理

营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除项目协作软件外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节，也可以说是如何...

用户分析是对产品的目标消费群体特征展开的全面扫描，以提炼出用户的核心需求、购买动机、行为特征等。它既是以用户为中心的产品设计流程的第一步，也是企业理解用户，将用户需求与企业目标、商业宗旨相匹配，并精确定义产品的目标用户群的理想方法。

在工作场所内建立有效团队的好处是不容小觑的，在工作场所建立一个有效的团队的好处是不可低估的。所有有效的团队都需要理解团队沟通的重要性，因为它对他们的成功至关重要。

从企业采购成本构成上看，企业采购成本一般包括购入物资买价、运输费、包装费、装卸费、保险费及相关税费，其中物资材料买价构成采购成本的主体。企业要切实降低采购成本，必须深入分析影响购入物资材料成本的各种内外部因素，从各方面有针对性地制定降低成本...

在竞争日趋激烈、科技快速发展的今天，采购与供应已经上升到了组织的核心地位，质量、TCO（持有总成本）、长期合同、战略合作伙伴、供应商数目合理化、库存减少等问题在采购中日益受到关注，采购运作水平已成为增强企业核心竞争力的决定性因素之一。怎样的采...

近三十年来，中国经济迅猛发展，我国企业面临着前所未有的竞争。新经济的发展、移动互联网时代的到来，要求企业寻找配套的、新的营销手段，且必须满足市场发展的需要。企业面临的市场经济环境决定了企业必须自主创新才能生存发展，那么如何通过营销创新来提高...

企业是要不断变化的，产品和服务也在循环往复的改变，而消费者体验最终会定义品牌。

营销组织设计一般通过分层、授权、分工、规范等手段进行，从而使营销组织责权清晰、功能明确、运作规范。

营销组织结构是一个营销决策权的划分体系和营销各部门的分工协作体系。营销组织结构需要根据企业的营销战略、营销模式及策略来制定，营销组织需要对营销管理要素进行优化配置，确定其活动条件，规定其活动范围。营销组织设计的决定因素依次是：营销战略、营销...

竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者，日常企业经营管理中，如何通过企业管理行为影响竞争对手行为呢？本文整理了如何影响竞争对手的行为相关内容，希望对您有所帮助。

无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素，分散地、随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应。并可根据环境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，以适应在各种环境条件...

市场细分是现代企业从事市场营销活动的重要手段，实践已证明，它是企业通向成功的阶梯。